سمینار آموزش روانشناسی معامله در تجارت و فروش

در این قسمت از فروشگاه برنا اندیشان تصمیم داریم تا یکی دیگر از پکیج های آموزشی با عنوان سمینار آموزش روانشناسی معامله در تجارت و فروش را برای دانلود در اختیار شما کاربران محترم وب سایت برنا اندیشان و تمامی علاقه مندان به کارگاه های روانشناسی و مباحث تجارت قرار دهیم.

سمینار آموزش روانشناسی معامله در تجارت و فروش

در سمینار آموزش روانشناسی معامله در تجارت و فروش شما علاقه مندان به مباحث تکنیکی فروش و تجارت با اصول معامله و معامله گری آشنا خواهید.

آشنایی با روانشناسی معامله

همواره خرید و فروش در بازارهای سرمایه با مسائل گوناگون روانشناسی همراه بوده و عدم اطلاع و درک درست از این مقوله، سبب بروز مشکلات فراوانی برای فرد معامله گر (تریدر) خواهد شد. بسیاری از افراد علی رغم استفاده از روش های صحیح تحلیل تکنیکال، کارنامه موفقی در پایان سال از خود بجای نمی گذارند و یا حتی پس از ضررهای متوالی دچار آسیب های شدید روحی و فکری می گردند. شاید بارها از بسیاری از تریدرها شنیده باشید که در زمان انجام معاملات در سود بوده اند ولی در پایان با ضرر آن معامله را به اتمام رسانده اند بدون اینکه دلیل این اتفاق را بدانند.

راه حل این مسئله در شناخت و اجرای قوانین روانشناسی معامله است. همه ی ما در زندگی روزمره ی خود با موارد بسیاری مواجه می شویم که به طور اکتسابی یاد گرفته ایم که چگونه آن ها را مدیریت کنیم، اما بدلیل نداشتن ارتباط مستقیم با پول در معاملات مالی توان مدیریت خود را از دست می دهیم و به مشکلات متعددی برخورد می کنیم. در چنین شرایطی است که برخلاف دانش تحلیلی خود، هرآنچه انجام می دهیم بازهم نمی توانیم به سود مناسبی دست پیدا کنیم. درحالی که مشاهده می کنیم در همان بازار، در همان زمان و در همان محدوده قیمت، تریدرهای دیگر سودهای بسیار خوبی نصیب خود می کنند.

معامله گری در عین داشتن ظاهری ساده دارای پیچیدگی‌ها و دشواری‌های فروانی است به‌طوری‌که درصد زیادی از کسانی که وارد بازار می‌شوند حتی با یادگیری تحلیل های مختلف تکنیکال (technical) و بنیادی (fundamental) بازهم موفق به کسب سود مستمر از آن نمی‌شوند.

پیشنهاد ویژه : پکیج آموزش افزایش فروش

دلیل پیچیدگی معامله گری در بازار سرمایه این است که انسان در طول یک معامله با عواطف و احساسات انسانی خود مواجه می‌شود. درگیر طمع، ترس، هیجان، استرس و … می‌شود و توان مدیریت صحیح معامله خود را از دست می‌دهد.

روانشناسی معامله گر شاید کلید گمشده معامله گران بازار های مالی به خصوص بازار بورس و اوراق بهادار ایران باشد. افراد زیادی با سرمایه گذاری در بورس شانس موفقیت خود را برای سود کردن در این بازار پر نوسان امتحان می‌کنند.

برای موفقیت در معامله گری در هر بازار مالی باید بتوان احساسات و عواطف خود را شناخت. عقایدی که بر نحوه معاملات ما تأثیر می‌گذارند را شناسایی کرد و با اصلاح آن‌یک چارچوب ذهنی حرفه‌ای ساخت.

تفاوت معامله گران حرفه‌ای و مبتدی

تفاوت بین معامله گران حرفه‌ای و مبتدی در طرز تفکر و انتظاراتشان از بازار سرمایه است. یک معامله گر مبتدی گمان می‌کند باید بتواند آینده بازار مالی را درست پیش‌بینی کند. زمانی که در انجام این کار موفق نمی‌شود به دنبال استراتژی‌های دیگر و گاهی سخت‌تر و پیچیده‌تر در تحلیل تکنیکال یا تحلیل بنیادی – فاندامنتال می‌گردد. چون گمان می‌کند که این مشکل که نمی‌تواند بازار را پیش‌بینی کند و سود مستمر به دست آورد ناشی از ناتوانی او در شناخت و تحلیل صحیح بازار بورس است.

اهمیت روانشناسی در معامله

هنگامی که بازار را از دید تکنیکالی بررسی می کنید، راهکارهای تصحیح اشتباهات آسان به نظر می رسد، مثلا معامله ای را در نظر بگیرید که سریع از آن خارج شده اید، کافیست با بررسی عوامل تکنیکالی، دلایل خروج خود را دوباره بررسی کنید، از اندیکانور ها و اسیلاتورهای متفاوتی استفاده کنید و به مرور زمان نقطه ی خروج خود را در جای بهتری انتخاب کنید. اما شرایطی ایجاد می شود که با وجود داشتن بهترین استراتژی های معاملاتی بازهم معاملات شما سودآور نیست. راه حل این مشکل در درون خودتان قرار دارد، شما با دشمنی زیرک مواجه هستید، این دشمن همان روان شماست.

به همین علت است که برطرف کردن مشکلات فکری کار چندان ساده ای نیست. چرا که مشکل اصلی در غالب تعصب ها و موارد پیش پا افتاده پنهان گشته است. البته این پنهان شدن جزئی از سیستم دفاع روانی افراد در برابر آسیب پذیری به حساب می آید، با این حال در زمان های خاص آسیب فراوانی به افراد وارد می کند.

نکته دیگر این است که روان افراد توسط احساسات آن ها کنترل می شود. درواقع رابطه تنگاتنگی میان احساسات، روان افراد و الگوهای رفتاری آن ها وجود دارد. پس می توان پیش بینی کرد که اگر شما برروی کنترل احساسات خود تسلط پیدا کنید، معاملات بهتری را نسبت به قبل انجام خواهید داد.

از آنجایی که در هنگام انجام معامله تمام احساسات افراد نظیر خشم، عصبانیت، ترس و امید به اوج خود می رسند، کنترل این احساسات نقش بسزایی در موفقیت تریدرها ایفا می کند. از سوی دیگر طمع، نداشتن سرعت عمل و اعتماد به نفس بالا از جمله احساسات مخربی است که معامله گر را به ورطه ی نابودی در بازارهای مالی می کشاند. بنابر این دانستن نقاط ضعف الگوهای رفتاری و کنترل احساسات، از ضررهای سنگین و ورشکستگی تریدرها جلوگیری می کند.

از لحاظ روانشناسی وقتی شخص در یک بازی، دفعه اول برنده میشه و مقداری پول جایزه میگیره، در قسمت قشر پیش‌پیشانی (Ventromedial Prefrontal Cortex) مغز انفعالاتی انجام میشه که یک حس خوب در فرد ایجاد بشه و علاقمند به ادامه اون کار بشه و دوباره به سرعت همون حس رو‌ تجربه کنه، حتی اگه دفعه بعد پول رو از دست بده.

کسانی که با تردستی، شروع به شرط بندی با افراد میکنن (Scammer)، از همین خاصیت استفاده میکنن و‌ با ایجاد یک برد کوچیک برای فرد شرکت کننده، ناخودآگاه اون رو وارد این بازی میکنن، ولی اینبار با یک شرط بندی بزرگ‌تر و در نتیجه باخت فرد شرکت کننده.

همین مطلب در معامله گران بورس هم دیده میشه، اشخاص با یک معامله سودده، دچار هیجان میشن و نظم و تسلط روانی و احساسی خودشون رو از دست میدن و دوباره دوست دارن که به سرعت همون حس رو تجربه کنن.

مغز کل پروسه رو مثل یک بازی میبینه و معامله گر با حس مثبتی که درش ایجاد شده ، حجم معامله رو بالا میبره و اینجا هست که حساب معاملاتی شخص در معرض ضرر بزرگ قرار میگیره.

معامله گر باید اجازه نده که نتیجه معامله قبلیش، چه سود و چه ضرر، در معامله بعدیش اثر گذار باشه. در این‌ ارتباط کتاب‌های خوبی وجود داره که می‌تواند به معامله‌گران کمک کنه تا با رویکرد روانشناسی در جهت بهبود نتایج معاملات خود گام بردارند.